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一直以来，我们都延续着工业时代的产品生产与消费方式。然而到了互联网时代，尤其是移动互联网时代，由于人与人的充分连接，基于信息对称与强关系的建立，大量社群的诞生并形成新的社会生活场景，真正实现了“物以类聚、人以群分”的新格局。所以，人们对产品的消费也不同于以往的方式，由此诞生了产品的分野。

以云眼咨询观察，我们认定的产品分野，主要是两大类：其一，传统的大众产品作为存量市场仍然大量存在；其二，最重要的变化就是基于社群关系的小众产品将会大量涌现。这种趋势将提醒我们今后如何进行产品的开发与销售。

工业时代的产品开发与销售逻辑，基本上以大众为对象，以速度为要求，以规模为目标，以规模利润为诉求等。这势必造成产品没有特色、单品毛利较低，价格战是不二法门，明星代言、广告轰炸、终端促销是惯用的同质化的产品销售格局。当然，野蛮与生猛之中，也会诞生诸如脑白金、娃哈哈营养快线、康师傅方便面等年度销售规模超十亿乃至百亿级的明星单品。

进入互联网时代以来，由于社交应用的快速发展，“人以群分”得到充分体现。在以文化价值趋同、脾气性格相近、生活方式相似的社群里，大家更愿意相信基于群友口碑认同的产品，或者基于一种共同的认定而开发定制的产品。这一变化的产生，主要还是基于产品信息的对称与群友关系的背书。并且这种关系是一种强关系，胜过明星代言和广告轰炸，所以具有强大的生命力与广阔的社群市场的应用。眼下各类社群产品已如雨后春笋层出不穷，典型如罗胖月饼、包括褚橙、柳桃、潘苹果等，乃至当下很火的网红产品，也是基于社群的范畴而产生的新产品。

这些新兴的社群产品具有不同以往的鲜明特征：首先是产品的特色明显、个性十足，其次产品的品质比较优良，经得起群友的口碑检验，其次产品并不刻意追求过大的规模，其次是产品的利润相对比较合理，尤其是删减掉许多工业时代的冗余成本等。这让产品开发与经营人员不再向过去那样陷入盲目开发、拼命促销的窠臼，从而使得产品开发按照这种分野进行精准开发。

可以预见的是，未来社群产品将会大行其道。突出特征就是产品个性突出、品类组合多样、品牌诉求以社群生活方式的价值特征为主，产品销售的最佳规模应该符合社群消费规模，一般以几百万至几千万不等，真正以“小而美”的品类明星产品为主，很难再出现超级体量的产品。但同时，由于社群关系稳固、消费订单可控、产品品质稳定、产品利润合理等因素，社群产品将会以全新的面貌与经营格局，逐步改变工业时代大众产品的发展态势。

相应这种分野，企业在进行产品开发与经营的时候，就应该重新审视市场环境，确定新的产品开发思路与经营策略，从而实现新的经营发展格局。云眼咨询基于近三年以来从事社群产品开发的经验总结，提出了以C2B为先导的开发理念，并具体总结出了“VTSEM”开发模型，希望能够帮助企业树立新的产品开发方式，从而实现对产品的精准开发。

附：产品精准开发的“VTSEM”开发模型